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销售经理揭露:"专业线"护发素 成本10元卖150元

来源:美妆门户网    作者:eidurp    2011-10-09    进入论坛:美妆门户网女性论坛

美容美发店里用的“专业线”产品,粗制滥造,假冒谎称“国际名牌”,地下交易泛滥,暴利惊人。一名化妆品销售经理揭露——

  美容美发店里的“专业产品”,身价常常上千,身份却很神秘,消费者既看不到电视广告,也看不懂包装上的英文介绍。

  面对纷繁复杂的产品价格、质量、成分,消费者犹如雾里看花。

  “那些产品走的都是‘专业线’,不做广告宣传。”张业贤,在一家化妆品公司摸爬滚打多年,很了解圈内的“潜规则”。

  “专业线”掩护,地下交易泛滥

  走进街头任何一家美容美发店,几乎都能看到“专业产品”,或号称“国际名牌”,或标榜“独家秘方”。仔细端详,满眼外国字母,全是没听到过的牌子。再看价格,都挺贵,做一套项目动辄上千元。

  奇怪的是,各家店很少有重复的“专业品牌”,但几乎家家自称“独一无二”“神奇功效”。不少消费者只好“投降”:“质量、成分、价格,反正都搞不清楚,随便你们‘专业讲解’吧。”

  张业贤介绍,从上世纪80年代初美容院在中国开始时兴,产品销售就分为“日化线”和“专业线”。“日化线”产品主要进入超市、商场,靠广告、柜台活动等手段促销,价格透明度较高;“专业线”产品由生产厂家通过代理商直接销售给美容美发店,不公开宣传,价高价低全由店家自己定。

  张业贤透露:“在西方国家,‘专业线’卖的都是行业权威产品,销售模式比较规范;在我国,这种模式却走样,已经演变成了不公开的地下交易。”在“专业线”幌子的掩护下,地下交易泛滥,商家为牟取暴利,在产销各环节层层加码,价格水分很大。

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